PKO P(rivate) B(anking)
Bank PKO BP jest ostatnim wielkim graczem na mapie polskiej bankowoci, ktry nie uruchomi dla swoich najzamoniejszych klientw detalicznych dziau bankowoci prywatnej. Czy w poczeniu z usugami bankowoci inwestycyjnej gigant o takiej pozycji na rynku bdzie w stanie przej od konkurentw najzamoniejszych klientw?
To oczywicie zaley od dwch zmiennych – dolnej granicy dochodu klienta lub minimalnej wartoci ulokowanych w banku pienidzy oraz od tego, czy najbogatsi Polacy dadz si przekona do tego typu usugi wiadczonej przez „bankowy hipermarket”. Dla samego banku oznacza rwnie konieczno rozwinicia kolejnego dziau, dotychczas z PKO BP nie kojarzonego – chodzi o pen gb prowadzon bankowo inwestycyjn. Tak, w ktrej klient znajdzie nie tylko oferty obligacji Skarbu Pastwa, ale bdzie mg z doradc bankowym zabawi si w anioa biznesu, czy poszuka za porednictwem banku przy najwikszej, czsto niewyobraalnej dyskrecji funduszu private equity o moliwie najwikszej stopie zwrotu przy wysokim bezpieczestwie inwestycji.
To rwnie kwestia usug concierge, ktre s – przy rzeczywistym private bankingu, nie za jego namiastce oferowanej przez wikszo bankowych graczy w Polsce – jednym z gwnych atutw private bankingu. Czy PKO BP bdzie w stanie takie usugi oferowa? Zarzd rezolutnie odpowiada, e wszystko zaley od tego, za co i ile bdzie chcia paci klient.
Ale bank stanie take przed koniecznoci zaproponowania klientom penego pakietu usug finansowych – poza moliwoci inwestowania w wikszo dostpnych w Polsce instrumentw to take sprawa zaproponowania odpowiedniego pakietu ubezpiecze, w tym rwnie alternatywnego dla sypicego si w Polsce systemu ubezpiecze spoecznych. I kompleksowej obsugi ksigowej caoci.
PKO BP jest w polskiej bankowoci najdrosz mark – wycenian dzisiaj na 3,6 mld zotych. I najsilniejszym bankiem w kraju – obsugujcym wikszo klientw detalicznych. Tylko, czy kapryni klienci private bankingu bd zainteresowani korzystaniem z usug banku kojarzonego przez biae konierzyki przede wszystkim z obsug gminu? Wszystko zaley od wyjtkowoci obsugi – jeden pracownik dla jednego klienta. I wyjtkowoci oferty – nigdzie indziej tego dnie dostan.
Dowiadczenie ostatnich lat pokazao jednak, e trudno jest na polskim rynku stworzy tak ofert, ktra usatysfakcjonuje tych najzamoniejszych. S wprawdzie banki specjalizujce si w szczeglnym traktowaniu klientw bogatych. Ale ich oferta wci wydaje si nie wystarczajca dla tego segmentu klientw bankowoci. Skd to wiadomo? Najwiksi gracze private bankingu Europy wci widz w Polsce rosncy i godny inwestowania rynek. Wci przysyaj swoich pracownikw, za klientom opacaj najdrosze hotele i bilety do szwajcarskich miast tylko po to, eby mogli z nimi podpisa umowy owiadczenie usug finansowych.
rdo: PKO P(rivate) B(anking) More information: stoiska